Business developer bureaux d’études, prescripteurs et cabinet de conseils - h/f
Le poste
Au sein du département commercial, rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous développez le chiffre d’affaires de Free Pro en générant des nouvelles opportunités commerciales en relation directe avec les Prescripteurs, Bureau d’Eudes et Cabinets de Conseil qui accompagnent les Grands Comptes dans la gestion de leurs appels d’offres d’infrastructure Datacenter, Cloud, Télécom et Cyberdéfense.
Vous aurez la responsabilité d’organiser, entretenir et développer la relation : rendez-vous, présentations personnalisées, contenu des évènements organisés par Free Pro ou par de tiers. Vous bénéficierez du soutien de nos experts techniques et des Ingénieurs Avant-Vente pour les contenus et du département marketing pour les mailings et l’organisation des évènements.
Vous aurez pour missions :
- Identifier le plus en amont possible les appels d’offres qui seront gérés par ces Prescripteurs,
- Transférer les opportunités tout en accompagnant les équipes de vente pour préparer et traiter les réponses ainsi que les signatures des affaires,
- Développer activement la relations avec les Prescripteurs existants,
- Identifier et on-border des nouveaux Bureaux d’Études, Prescripteurs et Cabinet de Conseils (prospection, utilisation de votre carnet d’adresses, réseaux de professionnels, etc.),
- Appréhender les enjeux et problématiques de vos partenaires en fonction de leur métier et de leur contexte,
- Assurer une relation de proximité avec les interlocuteurs pour être capable d’anticiper leurs demandes ou leurs problématiques,
- Mettre en œuvre des actions de développement d’image en participant à des salons, conférences, réseaux d’experts.
Profil recherché
De formation de type école d’ingénieur ou de commerce reconnue, vous justifiez d’une expérience de développement commercial réussie de 10 ans minimum en B2B chez un hébergeur, opérateur ou intégrateur.
Vous êtes dynamique, méthodique, tenace et à l’écoute. Vous partagez notre objectif : démocratiser l’accès aux solutions les plus performantes pour toutes les entreprises au travers de solutions simples, innovantes et au meilleur prix, avec un accompagnement de qualité.
Vous maîtrisez le tissu économique au sein duquel vous évoluez, et disposez d’un carnet d’adresses actif et exploitable.
COMPÉTENCES REQUISES
- Être organisé(e) et rigoureux(se) : pouvoir tenir les objectifs fixés,
- Être capable de gérer une multitude d’affaires en même temps,
- Savoir s’adapter aux situations et aux interlocuteurs,
- Savoir communiquer en haut niveau avec les dirigeants,
- Avoir le sens du service et s’impliquer pour créer une relation de confiance,
- Être réactif(ve) : savoir anticiper les demandes.
- Savoir communiquer en interne et rendre compte,
- Avoir l’esprit d’équipe, être capable d’aider ses collègues.
L'entreprise
Chez Iliad-Free, nous sommes persuadés que la Diversité est une richesse !
Free Pro offre le meilleur de Free aux entreprises !
Innovation, prix, liberté, service client, infrastructures, Free Pro répond aux besoins télécoms, IT et cloud de toutes les entreprises, de la TPE au grand groupe, de la PME aux organisations publiques.
En proposant des Offres PRO fixes et mobiles simples et ultra-performantes et des Solutions XPR spécifiques, qui répondent aux enjeux plus complexes des entreprises et organisations, Free Pro s’adresse ainsi à l’ensemble du marché entreprises.
Expert de la connectivité et de la donnée depuis plus de vingt ans, Free Pro gère toute la chaîne de valeur des données des organisations, de leur collecte à leur transport et de leur sécurisation à leur hébergement. Il garantit leur disponibilité, leur accessibilité et leur intégrité à tout moment.
Et parce que chez Free, c’est le client d’abord, l’humain avant tout, Free Pro garantit un service de proximité, partout en France, pour être au plus près des besoins des entreprises et nouer avec elles une véritable relation de confiance.
#wearedigitalexplorer
Pour soutenir sa croissance, Free Pro recherche constamment du personnel confirmé qui bénéficie de compétences techniques et humaines solides.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap
Compétences recherchées
- Mener une action commerciale
- Établir un cahier des charges
- Mettre en place des actions de formation
Éléments nécessaires pour postuler
Pour valider votre candidature, nous vous demandons de fournir les éléments suivants, vous devrez télécharger les pièces demandées directement lors de votre inscription.
Toute candidature incomplète ne sera pas traitée par nos services.
Document(s) :
- Curriculum Vitæ
Candidature facile